彩萱文具店一站式服务
500多家实体店共同见证
万朗商业.彩萱文具总部之前收到过各类店面经营管理的咨询，项目团队从中总结了文具店日常经营的10大经营病症。
各位文具店老板可以自己对照一下，看看是否符合其中一两种症状，如果有的话赶紧解决吧，要不然，离关门也不远了。
症状一：一年下来营销活动不少，到头来算算帐，减去各项开支，文具店的钱袋子空空如也?
经营分析：很明显，这一类型的文具店现在存在的较多，平时不是它们营业额不高，而是它们经营成本太高了！经营者在进行日常营销活动时没有细算盈利率，忽略了文具店本身的价值取向，没有时时刻刻以盈利为前提。
不错，营销是文具店经营的重中之重，但是我们不能忘了文具店营销的目的是为了更好地盈利，而不能单指为营销而营销。
症状二：文具加盟企业的扶持以进货打款为前提，为了获取总部支持即使文具店不缺产品也要给公司打款，而且必须按公司的方案走，到头来文具店成了文具连锁加盟企业的中转仓库
经营分析：上述这种情况，其实是文具店生存状态中最为常见的状态之一，这类文具店老板都是刚踏入文具行业，因为对行业不熟悉，所以就一直跟着文具连锁加盟企业的思路走，结果就演变成了这种状态。
文具连锁企业这种方式其实没有错，因为整个行业都是这样做的，错在文具店经营者自己，因为文具店加盟企业的价值取向与文具单店的价值取向肯定要不一样，对于总部而言，最重要的营销是增加招商与扩大进货额。
症状三：继续干吧，不挣钱。放弃不做吧，已经投了那么多的钱！
经营分析：这类问题首先是文具店的经营管理的问题，而不是营销的问题。管理不善，这种情况下文具店要是盈利才算不正常，不盈利才是正常的。因为美容院的基本框架根本就没有扎好，基础不牢。
症状四：被动营销，业绩下滑了才想起来做活动，快支撑不住了才想起来找救星。
经营分析：这是一种典型的缺少营销规划的表现，一旦遇到问题就会“头疼医头脚疼医脚”，从来不从根本上找原因。也确实，如果自己没有一个良好的营销规划，肯定会天天犯愁。
文具店营销三角架：经营者、顾客、竞争者。这三者是互动的，其它两方发生变化都会引起经营者自己的变化，关键要看自己这种变化是主动的还是被动，如果你自己有规划就可以以不变应万变，那你就是主动的，反之你就是被动的。
症状五：疯狂促销的结果是撑死一个月后，连续几个月饿死
经营分析：这样的促销活动，其实文具店总体上业绩并没有上升，只是把顾客的消费集中到一个月了，因为促销时力度大，所以最后算下来，文具店不仅不怎么赚钱，反而还会增加成本。
如果顾客这个月充值3000你就送3000，加起来就是6000元，那她接下来要消耗掉这6000元就需要这一个过程了，在这个过程里她很难再消费了!消费在于引导，这种方式就是文具店引导的不合理，业绩忽高忽低最终是不会赚钱的，只有持续稳定增长，文具店才会赚到更多的钱。
症状六：卖出去的产品没利润，有利润的产品卖不出去
经营分析：这个问题有的文具店也遇到过，这就涉及到了文具店的盈利系统，一个文具店完整的产品结构组合应该具有明星产品、现金牛产品、高利润产品、瘦狗产品，文具店明星产品太多，造成产品成本过大，而有高利润的产品，却又当做买明星产品赠送了!
既然你赠送了那顾客肯定不办会员卡了，这就导致了整个盈利系统的失衡。
