每个文具店都有专属的会员卡,吸引顾客办会员卡可以锁客留客,为文具店带来销量和收益。但是沉寂的会员并不能给文具店带来业绩,所以不少文具店常常通过一些活动来活跃会员,于是很多文具店老板咨询彩萱文具店加盟总部,如何才能刺激会员来店继续消费?
文具店通常会在节假日做一些促销活动,在促销活动准备过程中,文具店可以通过文具店信息管理系统发短信,或者打电话给会员,告知文具店特惠活动信息,通知其返店参加促销活动。
文具店定期会有新品上市,彩萱文具店加盟总部为了推广,会赠一些到文具店加盟店。这时,文具店可视店里新品小样的多少,结合新品价格和会员的购买力,给相关的会员群体打电话,让他们来店里免费领取新品。等到会员到店后,店员可以趁机介绍、推广其它产品,提升销售业绩。
一般来说,文具店的会员卡都有积分活动,通常每隔一段时间进行一次会员积分的兑换,每次当购买产品累计起来的积分达到可兑换标准时,就可以通知会员到店,根据会员积分兑换方案,兑换到相应的奖品。
既然发展了会员,为不让他们处于沉寂状态,营销方案必不可少的。
文具店应该如何做促销活动?
经营者做促销的目的是吸引顾客进店消费、提升销售业绩,那就要多从顾客角度去分析他们的需求,在这里小编分析促销活动的成功决定因素:
想要活动成功,合适的时间非常重要。一般而言铅笔促销在学校开学的时候一定比开学后卖的好,书皮也是一样,在开完学以后销售会下滑幅度会很大。这时候作为文具店经营者,店老板需要做到有节过节,没节造节,做到月有主题、周有活动、每天则有惊喜。
只有与地区、时间相匹配,合适的价格才能体现出价格优势,单纯的降低售价,很多时候损失的是本来就不多的利润。
相较于低端的中性笔,中高考的时候好的中性笔的活动更加好做,这个时候好的产品会更加让消费者放心。作为经营者,我们一定要铭记一个道理:一场促销活动的根本在于在合适的的时间选择合适的产品,这一点非常重要。
校边办公店很难做的过校边学生店,因此你的门店与你的顾客是否匹配,也是促销活动的重要方面。确认目标顾客是促销规划中的重要环节,目标客户的多少决定了促销的成功与否。