的确,在一些人的心里,选址在相当程度上决定了文具店的生死,但店内陈列的陈品如果不被消费者喜欢,店铺位置再好,再花哨促销的方法,文具店生意也不会好。
文具店消费群体以学生以及办公人群为主,他们挑选物品一般看重货物的质量和款式,而且十分挑剔,所以,文具店经营者在进货的时候,要注重产品款式的新颖,也要保证其质量。
因为文具是刚需,几乎每天都会用到,要是质量不好,将极大影响我们的工作和学习。好的经营者在进货时,为了确保产品质量,会首先到市场上对搜集到的各厂家文具样品进行筛选、分析、对比和分类,最终确定进货渠道。
很多刚入行的文具店经营者存在一个误区,以为在进货方面选择知名品牌产品质量就一定好。这种想法有一定道理,但知名品牌产品价格昂贵,受众太窄。文具店要品牌和杂牌结合起来,虽然质量上不如知名品牌,但是杂牌具有款式多样,新颖,可选性大。
除了多多留意各地的批发市场,能直接联系贸易公司或厂商自然是非常好的,主要是批发市场价格可能比较高,要是有更直接的进货渠道自然非常好。如今上网非常方便,文具店经营者也可以在网上找进货渠道,但要注意一件事情:文具具有季节性和流行时尚,这一点在进货的时候要特别留意。
平时多留意流行风向标,如印有泰迪熊、史偌比的经典型的笔、橡皮,以及动漫的周边文具产品等,小学生、初中生很喜欢对这类东西,即便在高中学生群体,这类产品也有很大的潜在购买欲。
写字楼附近的文具店,投资比较大,店内产品陈列高中档兼有,种类也要多些,并需要根据其用途对各种文具的档次和价格进行细分。像这样的文具店,虽然价格相较于附近其它文具店较高,而且销量也不是很大,但利润相对可观,因为来店消费的顾客以附近的公司和单位为主,他们看重的是产品的品质和外观,而价格倒在其次。因此,这类店铺经营者在给门店进货的时候要特别讲究产品质地和外观。
当然,高价品并非所有门店都可以采购。所以,在进货时可以代理一些市场名气大的,比如中华牌铅笔、英雄钢笔等,至于剩下的产品文具店经营者再自行采购。经营这样的文具店在进货方面应以品牌和实用适用为主要方向。