文具店加盟管理解析

经历改革开放三十多年，文具行业发展迅猛，已经成为中国轻工产业中发展较为完善的行业，是典型的传统行业之一。彩萱文具加盟也如火如荼地发展，好多投资者都看到这其中的商机。

但文具店加盟究竟应该如何管理，如何展开，有没有什么东西可以借鉴，接下来我们一起对彩萱文具店加盟管理的一些想法进行解析。

没有好的盈利模式，加盟就是推销产品

采萱文具加盟是一个完整的商业模式，而不仅仅是做一个培训，配送一点商品那么简单。一个好的盈利模式和管理模式是非常重要的，如果没有这些，只是单纯开展加盟业务，就是总部对加盟商推销商品。

如果只是让各个单店挂着彩萱文具店的招牌帮总部销售文具产品，只会伤害单店的积极性，因为没有完整的商业模式加盟业务风险极大，谁也不知道做到什么程度能收回成本，做到什么程度就能赚钱，做到什么程度算合格，做到什么程度算优秀。

没有整店管理输出，文具店成活率极低

彩萱文具开展加盟业务，其实质应该是整店管理输出，其实质就是一个商业模式的输出，应该是经营管理模式输出，而非表面上看的用统一的招牌，再配一些商品与项目，对员工进行一个简单的培训，这就算文具店加盟了。

大多数创业投资者选择彩萱文具品牌，主要还是看到该品牌带给他们的一个成熟的管理模式，所以才愿意来加盟，以减少自己单独开店面临的风险。总部绝不是只是提供一些基本的支持与培训，而是提供给投资者整店输出。如果做不到这一点文具加盟店的死亡只是迟早的事，尤其是没有文具店从业经验的新手更是如此。

所以对彩萱文具总部来说，文具加盟店成活率、盈利能力是考核总部管理水平唯一的标准。当然不能绝对这样说，也有一些投资者在学到总部培训后，自己会想办法让自己的文具店经营的更好，毕竟自己投钱了，不能不管投资的成败。

没有营运督导，文具店加盟就是一锤子买卖

有人曾经这样形容彩萱文具店加盟业务，说开展文具加盟业务就是领养孩子一样，一旦领养了你就管理他，呵护他，让他健康、成长，成才。一旦加盟了，管理跟不上，人员跟不上，又是跨区域，加上没有标准，再没有营运督导，靠打电话指导文具单店，根本不能解决问题，所以没有整店输出管理，就是在做加盟商的生意，是一锤子买卖的关系。

文具的连锁经营的标准化问题

先不讨论模式问题，也不说营运上的标准化问题。先说一下彩萱文具店在SI(店铺识别)的标准化。彩萱文具店的装修颇费心思，一是装修要突出主题;二是要让顾客感觉温馨;三是店内的结构合理;四是要体现精巧的构思;五是不浪费每一寸面积;六是尽可能降低成本。

从文具店的装修就能说明文具店的管理上的标准化问题。对彩萱文具店来说，一是人员行为的标准化，二是文具店的营业标准化;三是对文具店管理的标准化。

对总部来说，涉及的标准化就太多了，一般从业务部门做起，其次再辐射到非业务部，最后总部各部门都能按流程运作。

总部与加盟商关系的关系

彩萱文具总部和文具加盟店的关系首先属于利益共同体，其次是品牌共同体，还是一种特许人与受许人法律主体关系。可以说文具单店在一定程度上是总部的代言人，是彩萱总部品牌展示的窗口。

因为存在这种关系，一是总部会大力支持文具单店，用管理直营店的心态来管理加盟文具店，这样加盟就会成功。二是加盟店按总部流程与要求合法经营，不会自创新招，毕竟总部也是一路摸索过来的，所以先跟着学走路，以后再说跑步，因为总部也在成长。

俗话说心急吃不了热豆腐，不排除有一些老板总想脱离总部的管控，认为自己比总部做得更好，但这也有一个过程，急了会使你的事业受挫。

在一程度上讲，彩萱总部和文具加盟店有点像夫妻关系，双方在合作过程中难免会出现不愉快。最好是大家放下法律条文，协商处理比较好，总部有忙不过来的时候，加盟商有着急的时候，业绩好了一切好，业绩不好了，我们一起想办法，解决问题，既然彼此成为合作伙伴就要承担各自的义务，这是总部与加盟商关系融洽的关键。