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文具店如何经营?教你4个秘诀,轻松搞定营业额

时间:2022-03-11  来源:办公文具店  作者:万朗商业
文具行业因为发展前景广阔,吸引了众多创业投资者。可是文具店生意也不好做,经营文具店也是需要一定的技巧的。文具店想要提高销售额,可以从以下方面入手。  
经营文具店技巧

1.多给顾客制造连带消费理由  

帮消费者找个理由多买同类的商品

这种方法见效最快,也是最基本的途径之一。 鉴于店内存商品存在价格弹性,一些价格弹性大的商品可以通过降价促销这种方式可以有效提高消费者购买量。  

捆绑销售  

这其实挺像降价促销的,比如文具店两个商品按照最高价格的那个进行售卖出售。这种方法可以增加同类品的销售量。

买赠活动  

买赠活动与捆绑销售类似,新品的搭赠促销,或者是一些即将过期商品、待处理商品的处理常见这种方式,同样这种方式对于刺激同类商品的销售效果显著。 如:买一一支笔只需多加1元钱就可以拿走第二支笔、第二支笔可以采取半价等促销手法。  
文具店买赠活动  

2.巧用商品关联  

这种方式对于提高连带率效果明显,可以促成顾客购买不同类商品,此外捆绑销售和买赠活动也能带来同样效果。  比如将笔与尺子捆绑在一起降价销售,或者将本子与橡皮捆绑在一起进行销售,这些都可以带来异类商品的销售。  要想让顾客购买不同类商品,关联性商品和非关联性商品必须在我们的考虑范围内。利用这种互补性和暗示性来刺激进店消费者购买异类或者同类商品。
文具店如何经营?教你4个秘诀,轻松搞定营业额

3.赞美顾客

人都有虚荣心,而赞美可以激发顾客消费冲动。 一些文具店经营者反应有些顾客消费量固定,这其实不是问题,店内产品陈列和促销手段可以在潜移默化中推动消费者的消费升级,这种方法可比一般促销在推动连带率提升方便更加有效。  

4.通过数据分析实现提升连带率  

门店的销售数据是宝贵的,有助于提升连带率,必须得到重视。  不同的人群对产品的选择不一样,可以对这些人群的购物单进行分析,找到关联关系比较强的产品类别或者关联关系比较紧密的单品,有意识地调整文具店产品陈列。  可以在必要时采取复合陈列,并且在促销时有意识地做关联促销,来强化进店顾客的组合消费行为。
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