很多刚入行的小白对经营文具店生意毫无经验可言,简单的认为就是别人给钱,咱给他货这么简单。可是一旦涉入这个行业,他们才知道根本不是自己想象的这么简单。经营过程中你要进货、卖货、补货、管理库存,积压商品要想办法处理,几千甚至上万的商品打理起来非常辛苦,……更更麻烦的是你要早出晚归----用句俗语讲就是“起得比鸡早、睡得比狗晚”。用披星戴月这个词来描写卖文具的再合适不过了。这时候,我们最需要的就是坚持,通过持续不断的经营,让自己慢慢爱上了这个行业,习惯了这种生活,让自己的店面持续不断产生收益。
文具店货品陈列摆放显而易见是非常重要的。现在的家长基本都是80、90后,他们的价值观念非常前卫。他们更喜欢到了你的店后看到你的商品是一目了然、干净整洁的。这就要求你的店员要比别人付出更多的辛苦与努力。我们基本要把一半的精力放在了摆货上,所以每天晚上要工作到很晚,有时甚至为了整理商品工作到十二点多下班,第二天早上5点多就起床了。
店内产品齐全,客户在你的门店可以享受文具一站式购物体验,省去了他要再去下一家的麻烦,今后他只要买东西就会首选你家。所以,一定要保持物品的齐全。另外要敢于压货,我的店始终要保持不低于外面商品摆放量的5倍以上的库存,这样一旦有的客户要的东西多(因为周围的店铺一般都不敢囤积过多的货)我们的优势就体现出来了。
开业第一天开始算起,我们店的宗旨一直就是搞文具市场的优质服务。产品质量保证最好的外,最重要的一点就是对客户搞好优质的服务。与客户交心,帮助小朋友解决他们遇到的困难和问题,口碑好了,自然客户都愿意到你店里买东西。
在这方面你可能付出了一些金钱、精力,但付出总会有回报,一旦与学生家长或者学生建立起融洽的关系,他们将作为你的永远的忠实客户,同时他们也会带动他的亲朋好友前来消费。同时通过买卖文具与很多家长建立起了较好的友谊,成为好朋友,平时在一些其他困难方面也能做到互相帮助。
所有的文具一律做到明码标价,发现我们商圈内的一些店铺,孩子买是一个价,大人买另一个价,看着有钱的人卖价就更高。这样短期内可能多挣了一些钱,但是时间久了,客户就知道我们的生意做得不厚道,渐渐就会失去客户。还有,文具一定要进最好的,杂牌的文具的确更加赚钱,但是很多质量不能保证。所以宁愿少赚些钱,也要保证文具的质量。我经营文具店的理念就是做文具一定要诚信经营,货真价实,对得起自己的良心。
做好顾客服务,就能够稳定文具加盟店的利润,然后逐步研究市场,选择合适的产品,这样对我们门店未来的发展才会更有帮助,也可以确保我们不断吸收新顾客,扩大经营规模和影响力。