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文具加盟店文具的价格做烂了,也就离死不远了!

时间:2021-12-30  来源:办公文具店加盟  作者:万朗商业

我们开文具加盟店自然是希望有越来越多的人进店购买我们的产品,销量多了自然收益 就上去了。那么如何才能吸引顾客、产生销量呢? 卖产品思维的人,常用的引流拓客、促销手段就是降价、打折、促销等,虽然降低文具加盟店文具的价格等价格手段简单有效,但也有副作用。

文具加盟店文具的价格做烂了,也就离死不远了!

第一,降价就像吸毒一样,那是会上瘾的

文具店想要客流量和销量,那就降价、打折、促销,见效快,而且效果明显。

这种价格手段效果明显,但对文具店长远发展而言不是好事。在这里彩萱文具的小编提醒广大店主,虽然价格手段见效快,但容易产生依赖。

要知道我们开文具店的目的就是为了获取收益,如果文具店对价格手段产生依赖,就会改变盈亏平衡点。经营者降低产品价格,为了保证正常利润,自然生产厂家会在成本上想办法,最终影响产品品质。 我们可以得出一个结论,那就是价格手段实际上是把企业逐步往悬崖边上推。

文具加盟店

其次,低价先易后难,高价先难后易

很多消费者对价格敏感,他们因为低价而来,也会因为更低的价格而离开。换句话说,价格带不来忠实客户。

低价吸引客户不假,但很难带来稳定客户;高价虽然吸引客户难,但可以稳定客户群体。因为价格高虽然吸引客户比较困难,但是因为高价而来的客户认同产品的品质以及价值。一旦让文具店内产品的营销达到某个临界点,就很难反转。

文具店加盟店

第三,价格可以扰乱对手,同时也在扰乱自己

一名业务员在调研当地市场后给老板汇报:当地有一家有一家小厂产品价格很低,相当厉害。出乎业务员医疗,老板没有露出任何紧张情绪,而是回答:它的价格这么厉害,因为它是一家小企业,所以价格这么厉害,可谁让我们是大企业呢?

上面这个案例说明:价格在扰乱竞争对手的同时也在扰乱自己。对竞争对手的扰乱只是暂时的,扰乱自己才是永久性的。现在,这个业务员口中很厉害的企业已经在激烈的市场竞争中淘汰,销声匿迹,而那家大企业还存在,而且在快速发展。

我们可以得出一个结论:把价格做烂了,竞争对手只是难受一段时间,而自己却可能离倒闭不远了。

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